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为什么平安彩票可以买

为什么平安彩票可以买:公募基金趋势演变狂想之零售业务篇 写在中国基金业20载

时间:2018/2/21 17:02:29  作者:  来源:  浏览:0  评论:0
内容摘要:  今儿新手司机爱基诚邀各位看官乘坐“公募哥德巴赫猜想号玩命飞车”,一起穿越熊市黑洞牛市虫洞,狂想下一个二十年之零售趋势演变。喜欢蹬高跟的女司机开车你懂得,所以请系好安全带的同时请自带速效救心丸,喜欢玩刺激的客户可忽略此温馨提示啦。  一、如何看待金融领域的趋势效应  金融行业、...

  今儿新手司机爱基诚邀各位看官乘坐“公募哥德巴赫猜想号玩命飞车”,一起穿越熊市黑洞牛市虫洞,狂想下一个二十年之零售趋势演变。喜欢蹬高跟的女司机开车你懂得,所以请系好安全带的同时请自带速效救心丸,喜欢玩刺激的客户可忽略此温馨提示啦。

  一、如何看待金融领域的趋势效应

  金融行业、尤其是拼杀于二级市场投资的资产管理领域,无论投资经理还是市场销售,都只不过是一个个游浮于时代格局和浪潮趋势的弄潮儿罢了。晴空万里风平浪顺时,大家腿蹬手划嬉戏玩耍,偶尔有那么一小撮儿游泳健将甩的小伙伴们好几个身位,洋洋得意飘飘然自认是胜天半子的祈同伟。他们国外理论忽悠的一箩筐、技术指标分析的头头是道、销售方法讲解的精彩绝伦,唯独忘记了顺我者昌逆我者亡的朴素真理(“我”的理解客官们自行脑补)。

  远的不说,回头望那些14-16债牛中的固收大咖、14-15股牛中的权益大神、15-16委外爆发的销售精英,在我党“去杠杆、防风险、回归本源、金融支持实体”的一系列强监管惊涛骇浪中轻则灌水熄火、重则沉尸海底,还有几个蹦的欢?正所谓“人生发财靠康波”,谁也别觉得自己牛逼,没有趋势的浪头载你一程,你只不过是那万里碧波中的一滴水罢了,低调做人、谦虚做事总是没错的。

  二、旧有零售模式发展的趋势信号

  刚刚爱基巴拉巴拉啰嗦了这么多,目的是给刚入行的后生们分享一些二级资产管理有迹可循的趋势规律,若有些看官依旧认为资产管理领域存在“人定胜天”的孤胆英雄主义那就打住不用往下看了哈,因为接下来爱基试图从渠道业务的趋势演变中吹水下未来5-10年、甚至下一个二十年的渠道蓝图。

  过去十年尤其是近五年,公募基金公司传统渠道业务日渐式微,新基金保成立、老基金没人理、定投业务更是叹声气;存量多的吃老本、存量少的肚皮摁、零存量的那估计领导女友双双分......无论是零售渠道的贡献量、还是渠道经理本身的薪酬价,都像那没了娘的娃——只剩“跌”了。对于这种量价齐跌的明显趋势信号,如果你还视若不见,甚至依旧认为沿旧轨道的传统业务模式会趋势上涨,无论你是给下属画饼的渠道领导还是刚入行的懵懂新人,爱基只能表示“呵呵,个人观点,拍砖献花随您”,即便明知这些话会惹到一些人、对爱基斯摩人粉转黑......

  三、未来零售渠道的演变展望猜想

  那渠道业务是否会消亡呢?对于这个“to be or not to be”的哈姆雷特之问,不要说爱基,恐怕公募莎翁也不敢妄下结论。但从短期看,基金公司的高投入产出比就是基于庞大的银行零售体系为其代销打工,彻底抛开代销渠道估计是目前所有基金公司都不可能做出来的;从长期看,银行代销渠道过高的尾随佣金若一直延续下去,甚至变本加厉则可能会逼迫某些基金公司逐步转型。

  爱基非常认同毛泽东同志在《新民主主义论》的论断:不破不立,不塞不流,不止不行,它们之间的斗争是生死斗争。生产关系无法适应新的生产力时,不在沉默中爆发就在沉默中死亡。何为生产关系?爱基看来是雇主与雇员的利益分配模式;何为生产力?爱基看来是利益诉求,不仅包括雇员的还包括雇主的。既然在“为什么总有些老牌公募基金死活做不起来”中爱基也说了,这个行业做投研和市场两大支柱体系的都是人精,那么当旧有利益分配模式无法适应新的利益诉求时,这些骄子们一定不甘于沉默中死亡,爆发就意味着带来翻天覆地的格局演变与趋势更改。成王败寇、顺趋势者昌、逆趋势者亡,个人命运如此,公司亦如此。那旧有传统模式的零售渠道业务可能会被哪些新生利益分配模式所打破呢?

  (1)演变展望猜想之“互联网+零售”。互联网+概念的兴起源于马化腾给人大的报告,经总理的认可、重表和推动下,神州大地风靡至今。但爱基认为互联网只是一个优化生活方式的工具,如滴滴摩拜方便了人们的出行、QQ微信方便了人们的沟通、陌X约X方便了人们的约炮而已......

  反观在“人人在线”万物互联世界的公募基金行业本身,穿透银行渠道看最终服务于千千万万散户的渠道业务,和高效率低成本广覆盖同样服务对象的互联网第三方销售渠道,是否有本质差别?如果没有本质差别,只是基金公司输出产品和信息的载体不同,那随着时代的进一步推移、银行物理网点的精简、互联网科技工具的更进一步惊悚发展(如VR虚拟现实理财瞬时服务等技术),二者是否会存在一定程度、或者很大程度上的替代效应?

  (2)演变展望猜想之“渠道外包”。前段朋友圈热传的东方阿尔法基金将运营外包:与私募基金大多选择中后台业务外包运作模式不同,之前的公募基金采用自建中后台体系,前中后台业务一肩挑,建设和运营成本比较高,此次东方阿尔法基金的运营外包有助于降低公募基金运营成本,在一定程度上实现了轻资本运作。

  运营可以外包是因为技术标准、流程体系相同,那么同样作为以公募基金标准化产品为终端销售、无需为大机构资金创新定制的渠道业务,在下一个20年是否有可能在未来的某一天也外包呢?化零为整的把渠道业务外包,将有助于基金公司大大降低用工成本、整合市场最优秀的一线销售资源、避免人力陷阱和可能的劳务纠纷,将零售渠道业务的传播、培训、销售、售后、健诊、甚至投诉等标准化职能外推给市场专业化团队,同时采用“电影票房分账模式”,签订对赌协议确保销售量,甚至协议可以细化为保有时间段的保有量等各类新鲜热辣玩法,还可以有效避免某些首发基金保成立、老基金保壳的尴尬和零售无法完成任务的压力。

  公募基金趋势演变狂想之零售业务篇——写在中国基金业光华20载

  (3)演变展望猜想之“渠道客户转直销”。在上一期“公募基金渠道经理是个什么鬼”里爱基有说到,因天生机制和中国特色金融体系安排,中国公募基金行业缺少像银行那样庞大的直销客户网、甚至和券商都相差甚远,所以才产生了依托于银行和券商代销的渠道经理,推动他们销售自己家的基金产品。

  第一个20年已逝,充分证明了“渠道为王”的市场话语权,过分依赖代销渠道造成基金公司认购费、申购费、赎回费、销售服务费、包括超过50%的管理费都给了银行渠道,彻底沦为打工仔不说还要看代销渠道脸色行事。下一个20年,是否有一种新模式替代旧模式,在不触动代销渠道利益、更为精妙地将渠道间接服务的散户转化为基金公司自己的直销客户?如果通过某种巧妙设计安排、让渠道经理直接接触客户,更为清晰地给基民们做基金产品配置,那其实无论对于银行、基金、投资者和渠道经理都是共赢。

  (4)演变展望猜想之“自创直销体系”。同样是做直销,不同于上一节的渠道客户转直销,本节是抛开渠道、独自打造公募基金社会知名度、树立自身企业品牌,笼络一批死灰粉高净值客户群体。

  其实近些年,很多行业前辈大佬也早已意识到这个问题、于是有了华夏财富、嘉实财富、XX财富等等直销子公司的成立,爱基虽未拿到这些子公司的内部经营分析数据,但从基金公司仍在高成本维持庞大渠道人员团队就可以看出财富子公司还在雏形、远未达到与渠道抗衡的态势。但三十年河东三十年河西,随着理念、机制、运作方式等的深化改变,下一个20年是否会有颠覆性性的演变发生呢?

  (5)演变展望猜想之“平台化战略”。类似微信公众平台化思维,公募基金公司也可以只是一个平台,提供了良好的风控、财务、营销、系统等中后台服务体系,把直接创造利润的投资、销售全市场打散、产品端口开放,通过企业自身先进的管理理念、激励机制、服务架构吸引全市场最优秀的投资团队、最优秀的销售团队、最优秀的各个板块领军人物。通过签订对赌协议等各种脑洞大开但又合法合规的模式机制,让投资团队的自由流转、可以迅速淘汰掉因市场的轮动而不适应的投资风格,避免造成公司业绩下降;销售团队的自由流转、可以迅速淘汰掉不专业服务差的市场团队,避免造成规模下降。

  这个猜想过于资本主义和残酷血腥,纯粹以企业自身规模和利润为目标,以企业服务的客户投资收益、售后服务利益最大化原则,客户不满意企业赚不到钱的团队就要惨遭淘汰,不符合中国特色社会主义和谐的核心价值观,更不符合各位基金大佬所宣传的一切为了员工的理念,爱基认为不可取。各位看官中有领导的要慎重,触动了某些人的核心利益自己先被干掉就得不偿失了哈。

  四、个人命运,谁主沉浮

  在趋势演变和格局背景下的渠道经理个人是否就无力抗争,任趋势主沉浮?任命运被摆弄?NO、NO、NO!(这句话好熟悉,在哪里见过?请在“为什么总有些老牌公募基金死活做不起来”里去寻找答案吧)

  趋势是共性,确实命运使然;个体有特性,却是我主沉浮。渠道经理在当下业务模式和格局下,务必要修炼内功。这个市场不缺妖娆美女和人际高手,唯有专业才是最好的护城河:小到产品策略、投资思路、选股配债逻辑,大到行业发展、金融子领域老司机......无所不知无所不晓;客户的任何一块大类资产配置、任何一个跨行业问题、任何一笔投资成败的专业分析......无所不能无所不为。那无论模式如何转变,利益最大化创造的追求是永恒的,而你却是创造利益的永动机。不求做到十分,但求七八成,那么此时客户对你来说就是乙方、公司对你来说就是乙方、职业对你来说还是乙方、你对自己人生命运才能成为真正的甲方。

  好了啦,不知不觉又说了这么多,爱基又要给娃喂奶啦,那就这样吧。把习大大的名言送给各位:幸福是奋斗出来的,只有奋斗的人生才是幸福的人生。不忘资产管理行业的初心,方得资管生命的初心。狗富贵、互相旺,祝各位狗年大吉,万事如意!


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